Создание и развитие частной практики
Организационные моменты

  • Длительность встречи 2 часа

  • Активное участие, включенные камеры
  • Если вам что-то полезно, важно отправляйте реакции
  • Вопросы: 1-2 после каждого блока и в завершении
  • Подготовьте лист бумаги и ручку
  • Личное пользование
поделитесь
Цель встречи

С каким запросом вы пришли?
ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ

  • Записывайте важные мысли и выводы в формате "действий", запланируйте их выполнение.

  • Делайте сразу. Отвечайте 1-2 предложениями на вопросы
  • Какая цель? Сколько я хочу зарабатывать?
Мой личный опыт + знания
Знания и действия, которые помогают мне развивать частную практику и могут помочь вам.
Поделюсь тем что сделано или что планирую сделать.

Важно
Нет единственного правильного решения.

То, что работает у других, может не работать у вас и наоборот.
Что вы получите, узнаете сегодня?
  • Пути развития
    00
  • Миссия. Цель
    01
  • Личный бренд
    02
  • Позиционирование. Специализация
    03
  • Целевая аудитория
    04
  • Продукт.Стоимость
    05
  • Воронка продаж
    06
  • Точки контакта
    07
  • Продвижение
    08
  • Продажи
    09
  • Анализ коллег
    10
  • Работа с клиентами
    11
  • Профессиональное развитие
    12
  • Профессиональная деятельность
    13
  • Наставник. Учитель. Ученик
    14
  • Аналитика, статистика
    15
  • Система жизни
    16
Важно
Зачем?

Пути развития
Пути развития
частная практика
учреждения, организации
клиника, центр
тренинговые центры
агрегаторы
онлайн школы
блогинг
работа с продюссером
Пути развития
частная практика
учреждения, организации
клиника, центр
тренинговые центры
агрегаторы
онлайн школы
блогинг
работа с продюссером
Миссия. Цель
Мои личные и материальные желания
Моя профессиональная мечта
Миссия
Зачем это все?
Какая цель?
ЦЕЛЬ

Личный бренд
ЛИЧНЫЙ БРЕНД
Кто я
Мое развитие
Позиционирование
Мои продукты
Мои ресурсы
Как я буду заявлять о себе
Зачем это все?
Позиционирование. Специализация
Позиционирование
Кто я. Чем занимаюсь. Факты биографии
Кто мой клиент. Что получит в результате?
Мои качества и способности.
Мои ценности и смыслы, цели, которые меня вдохновляют
Мои роли. Кем хочу быть?
История успеха, мои ошибки, трудности
Причины работать со мной
Определи свое позиционирование
Определи запросы, с которыми работаешь и не работаешь
Специализация
Выбери свою специализацию –
это не на всю жизнь, она будет меняться и расширяться
примеры специализаций
конфликты в отношениях
личностный рост
психологические травмы
сложные жизненные ситуации
выгорание
преодоление финансового потолка
проявленность
тревога
кризис
самореализация
и другие
ОШИБКИ В ВЫБОРЕ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ
  • модальность
  • слишком широкая специализация
  • слишком узкая специализация
Целевая аудитория
Определи свою целевую аудиторию, кто твой клиент?
стоимость определяет аудиторию
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Определи c какими клиентами не хочешь работать
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Описание
Вид продукта
Общая информация
Пол
Возраст
Семейное положение
Род занятия/профессия
Доход
Описание проблемы/"боли"

Что беспокоит и чего боится клиент
Главные жизненные ценности
О чем думает и мечтает клиент?
Чем живет клиент, какие у него увлечения, хобби?
Что самое главное должно произойти в жизни, чтобы клиент принял решение меняться?
Выгоды — как вы поможете решить его проблемы и как улучшится его жизнь после этого.
Мой идеально проработанный клиент, это
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Описание
Вид продукта
Индивидуальные консультации
Общая информация
Женщины
Сильные, целеустремленные, активные, медийные женщины

Сферы: дело. отношения. хобби. личностный рост. выход на новый уровень

Пол: женщины
Возраст: 23-35 лет
Семейное положение: замужем/в отношениях/в поиске
Род занятия/профессия: офисные работники, фрилансеры (те, кто хотят во фриланс, те, кто рассматривает), предприниматели
Доход: 60 000 - 200 000 р.
Описание проблемы

Что беспокоит и чего боится клиент
  • повышенный уровень стресса и тревожности, связанным с работой, личной жизнью, обстоятельствами и другими факторами
  • неудовлетворённость собой: низкая самооценка, сомнениями в себе и своих способностях, неуверенность, сомнениями при принятии решения
  • неудовлетворенность жизнью, работой, личной жизнью, тем как выстраивается жизнь в целом, выгорел, прокрастинирую, много работаю, нет баланса
  • эмоциональная нестабильность\отсутствие эмоций, проблемы с выражением и распознаванием чувств, эмоциональное выгорание
...
Главные жизненные ценности
профессиональная реализация
семья, любовь, счастье
финансы, материальное благополучие
О чем думает и мечтает клиент?
о совмещение работы, личной жизни, воспитания детей
о реализации себя во многих ролях: на работе, в семье, в хобби
чтобы работа приносила мне удовольствие и прибыль
о крепкой и дружной семье, что мои дети вырастут успешными и хорошими людьми
что-то поменять в своей жизни
найти свою миссию.
раскрыть свой потенциал

Чем живет клиент, какие у него увлечения, хобби?
работа в офисе по будням/фриланс/удаленная работа/ненормированный график
активные виды отдыха, спорта, танцы, соревнования
мероприятия по профессиональной деятельности: конференции, собрания, выставки, форумы, клубы
путешествия
Что самое главное должно произойти в жизни, чтобы клиент принял решение меняться?
эмоциональное состояние: тревожность, апатия/ устал от сложных чувств, неудовлетворенность своей жизнью, столкновение с кризисом без выхода
Выгоды — как вы поможете решить его проблемы и как улучшится его жизнь после этого.
составлю маршрут А-Б, что нужно сделать, чтобы прийти к результату
дополнительные материалы после сессия
поддержка, ответы на вопросы между сессиями (если выбран пакет консультацию с доп. услугой)
Мой идеально проработанный клиент.
человек который умеет наслаждаться каждым днем. Он знает чего он хочет, к чему он стремится. . Он отпустил прошлое, живет в настоящем и двигается в будущее. Он умеет выстраивать последовательность своих действий для решения какого либо вопроса.
Продукт
Определи виды своих продуктов\услуг, выстрой продуктовую линейку
ПРОДУКТ
делай продуктовую линейку из 2-3 предложений
идеально, если один продукт дополняет другой
Создай продукт/услугу, который "нереально, никто не купит"
Продукты
консультация
психологическое консультирование
психологическое просвещение
психотерапия
коучинг

группа
терапевтическая,
Психологическая группа
Мастермайнд группа
Группа наставничества
Курс
лекции/уроки
сопровождение

мини-Продукты
вебинары
мастер-классы
медитации
чек-листы
лекции
мастермайнд группа
психологический завтрак
клуб
подписка на канал
подготовка к переговорам, выступлению
наставничество коллегам по профессиональным вопросам и вопросам продвижения
и другое
Пути развития
частная практика
учреждения, организации
клиника, центр
тренинговые центры
агрегаторы
онлайн школы
блогинг
работа с продюссером
СТОИМОСТЬ
Определи стоимость услуг, когда повышаю, чем обосновываю?
СТОИМОСТЬ
рынок
регион
формат работы
опыт, квалификация
мой график
мои вложения, "инвестиции" в обучение, повышение квалификации, терапию, супервизии, мой график и другое


Определи как проходит работа со мной, что клиент получает в результате
Что учесть:
Что получите в результате
Определение стратегии и сопровождение
На 1 консультации мы проясняем ваш запрос, трудности, препятствия, ресурсы, исследуем вашу жизненную ситуацию и определяем направление работы, я составляю индивидуальную стратегию решения вашего запроса. Так же мы ставим цели и отслеживаем их достижение на дополнительных консультациях.
1
Профессионализм и научный подход
Основа моего профессионального развития: высшее образование, дополнительные обучения методу психотерапии, регулярная личная терапия, супервизии, интервизии, взаимодействие с коллегами в профессиональных сообществах.
3
Индивидуальный подход
Каждый клиент проходит свой путь. В моем подходе я сопровождаю вас и терапия создается "здесь и сейчас", мы можем останавливаемся, делать паузу, корректировать маршрут, менять направление, проявлять гибкость. Помимо составления для вас стратегии решения вашего запроса я предоставляю книги в электроном формате, актуальные статьи и различные видео, которые могут быть полезны вам по вашему запросу. Во время консультации я веду записи о ваших запросах, трудностях, препятствиях, ресурсах, после каждой нашей консультации провожу рефлексию, подвожу итоги, составляю рекомендации для улучшения эффективности нашей работы.
2
Конфиденциальность и безопасность
Вы можете быть уверены, что все, что происходит между нами - останется между нами. Вся информация, которой Вы делитесь со мной на консультации, факт прохождения терапии, не подлежит разглашению за исключением случаев, предусмотренных законом. На консультациях создаю атмосферу принятия, даю поддержку и внимание.
5
Конкретные шаги
Моя задача, чтобы вы обрели навыки, которые сможете применять в жизни. Поэтому на консультациях мы уделяем внимание не только обсуждение ваших запросов, проблем, трудностей, поиску причин, но и тому, чтобы развить
и внедрить полученные навыки в жизнь.
По окончании каждой консультации я предлагаю вам конкретные шаги, техники, задания для разрешения вашего запроса.
4
Мои вложения/инвестиции
Финансы (образование, развитие, терапия) │Часы (45/60 минут)
Профессиональное развитие, психология: обучения, личная терапия, супервизии, интервизии
Профессиональное развитие, психология: маркетинг, продажи, продвижение
Работа с клиентами, выступления
Учитывай:
время работы с клиентами
время на построение и развитие частной практики
время на другие важные контексты

ПН - ВТ - СР- ЧТ - ПТ - СБ - ВС

Мой идеальный день, неделя, месяц, год?
Воронка продаж
Придумай воронки продаж
ВОРОНКА ПРОДАЖ
Придумай, выбери, сделай лид-магниты и трипваеры для тестов
Тестируй в каждом месяце, что работает, что нет
Лид-магниты
чек-лист
гайд
инфографика
вебинар
лекция
разбор
медитация
демонстрация работы
марафон
эфир
подкаст
другие
Трипваер
диагностическая консультация
разбор
завтрак с психологом
мини-курс
книга
другие
Продукты
консультация/пакет консультаций
психологическое консультирование
психологическое просвещение
психотерапия
коучинг

группа
Психологическая группа
Мастермайнд группа
Группа наставничества
Курс
лекции/уроки
сопровождение
VIP-продукты
консультация/пакет консультаций
сопровождение
группа
Психологическая группа
Мастермайнд группа
Группа наставничества
Курс
лекции/уроки
сопровождение
мини-Продукты
вебинары
мастер-классы
медитации
чек-листы
лекции
мастермайнд группа
психологический завтрак
клуб
подписка на канал
и другие
Воронка продаж
ведение социальных сетей
приглашение на диагностическую консультацию
диагностическая консультация
пакет консультаций
Воронка продаж
ведение социальных сетей
проведение прямого эфира
приглашение на вебинар
платный вебинар
сопровождение
Воронка продаж
выступление на мероприятии
приглашение в социальную сеть
проведение вебинара
приглашение на диагностическую консультацию
диагностическая консультация
терапевтическая группа
Точки контакта
Выбери точки контакта
ТОЧКИ КОНТАКТА
Определи, как будешь их реализовывать, составь план
ТОЧКИ
КОНТАКТА
  • сайт
  • социальные сети, профили на специальных сайтах (в17, профи.ру, различные агрегаторы и т.д)
  • выступления (живые выступления, прямые эфиры и т.д)
  • любое место, где вы выкладываете контент (сайты подкастов, я.дзен, ютуб)
  • любые фотографии, которые размещены в интернете
  • когда вас рекомендуют другие люди
  • когда вам звонят
  • ваш внешний вид
кабинет, фон при созвоне
и другие
Социальная сеть
до 100 000 рублей
  • сайт
  • социальные сети, профили на специальных сайтах (в17, профи.ру, различные агрегаторы и т.д)
  • выступления (живые выступления, прямые эфиры и т.д)
  • любое место, где вы выкладываете контент (сайты подкастов, я.дзен, ютуб)
  • "записная книжка"
  • любые фотографии, которые размещены в интернете
  • когда вас рекомендуют другие люди
  • когда вам звонят
  • ваш внешний вид
кабинет, фон при созвоне
и другие

Агрегаторы
до 100 т.р
продукт - консультации!

продвижение

продажи

опыт

навыки

продвижение
Выбери способы продвижения и начните их реализовывать.
ПРОДВИЖЕНИЕ
Определи, как ты хочешь и не хочешь продвигаться.
Виды продвижения
бесплатные
"сарафанное радио"
нетворкинг
Участие в конференциях и бизнес-завтраках
онлайн-школа
Партнерские эфиры и марафоны
Ваша из соцсетей
"Попроси друга"
Посты, побуждающие к репосту
и другие

платные
Закупка рекламы:
у блогеров, партнеров, в пабликах, таргет
Реклама на продукт (лид-магнит или трипвайер)
Платные выступления на широких площадках
и другие
продажи
Начни продавать

ПРОДАЖИ
Заключай долгосрочные контракты

структура продающей консультации:
приветствие, знакомство
квалифицировать: мой не мой клиент
выявить задачу/проблему/запрос
предложение/презентация
работа с возражениями
завершение
целевая аудитория
продукт
воронка
специализация
продажа
продвижение
точки контакта
Анализ конкурентов
Регулярно делай анализ конкурентов, делай, реализуй то, что нравится

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Анализ конкурентов
Социальная сеть
Продукт. Контент. Продажи
Что забираю себе?
Когда реализую?
Психолог
РАБОТА с клиентами
Определи свою максимальную нагрузку в клиентский день, рассчитай возможные ограничения во времени, заработку.

РАБОТА С КЛИЕНТАМИ
Проводи рефлексию после каждой сессии
Выдели время для консультаций и проводи в это время
Собирай после консультация отзывы
Обустрой рабочее место для онлайн и офлайн встреч

Веди клиентскую базу
Составь терапевтический контракт, правила сессии и общения со мной
Профессиональное развитие
Участвуй в интервизиях, супервизиях
Профессиональное развитие
Повышай квалификацию, выбери и запланируй обучение
Вступи в профессиональные сообщества, выбери активности, участвуй
Составь список дел для делегирования и делегируй
Найди психиатра для совместного ведения клиента, перенаправлений
Развивай смежные навыки, выбери и запланируй обучение
Профессиональная деятельность
Сделай правовые документы: договор, оферту, политику конфиденциальности и согласие на обработку персональных данных


Профессиональная деятельность
Выбери и оформи правовой статус для ведения деятельности
Создай отдельные счета для распределения финансов
наставник. ученик. учитель
Будь учителем

наставник
ученик
учитель
Найди наставника
Найди ученика
Аналитика. статистика
аналитика
статистика
Постоянно делать анализ всего: сколько клиентов, сколько вложила времени, денег и т.д
Сделай декомпозицию на желаемый доход, цели

АНАЛИЗ. СТАТИСТИКА
Расходы, вложения
Август
Сентябрь
...
Организационные расходы
Аренда
Профессиональное развитие

Супервизии
Личная терапия
Взносы в сообщества, ассоциации
Обучения, повышение квалификации
Продвижение, маркетинг, продажи
Проведение мероприятий (аренда, кофе-брейк, материалы, рассылка)
Консультации, курсы, обучения, группы по продажам, маркетингу, продвижению
Услуги специалистов: копирайтер, дизайнер
Реклама
Команда
Помощник
Технические расходы
Сайт: хостинг, подписка
Интернет, связь
Иные расходы
Налог 4% - 6%
Поступления
Прибыль
Сделай декомпозицию:
  • Зарабатываю на консультировании от Х т.р в месяц к X.202X
    Что нужно сделать, чтобы заработать первые X т.р в месяц c учетом моих потребностей, ресурсов, контекстов: отдых, семья, хобби?

  • Цена за консультацию Х р. для новых клиентов
    Следовательно нужно продать, получить оплату и провести Х консультаций в месяц\Х клиентов: Х клиента на пакет консультаций\Х консультаций разово.
    Что нужно сделать, чтобы привлечь Х клиентов и продать им с учетом конверсии?

    Чтобы была чистая прибыль Х т.р из расчета Х р. за консультацию нужно провести Х консультаций в месяц, учитывая Х рабочих клиентских дня это поХ клиента в день, каждый день, или Х клиентов в неделю с оплатой.
    *с учетом постоянных расходов в размере Х т.р
Учитывай:
  • время работы с клиентами
  • время на построение и развитие частной практики (привлечение, продажи, контент, точки контакта)
  • время на другие важные контексты

ПН - ВТ - СР- ЧТ - ПТ - СБ - ВС

Мой идеальный день, неделя, месяц, год?
Система жизни
Система жизни
Определить 50х своих заряжателей (встрой в график). Определи разряжатели.
Выдели дни отдыха, запланируй отпуск
Создай сценарий идеального выходного и рабочего дня и старайся жить максимально приближено к ним.
Выбери день и формат для дня тишины
отдых
восстановление
МЫСЛИ. ИДЕИ

Тестируй, докручивай продукт и привлечение
Если мы не тратим деньги - тратим время, если не тратим время - тратим деньги.
10-20% ежемесячных вложений в продвижение
Пропиши индивидуальную стратегию, как шаг за шагом прийти к результату, о котором я мечтаю, поставить задачу в график, сверяй маршрут раз в 3/6/12 месяцев
Нас выбирают из-за личности

Учись продавать
Важно
Стратегия

Делай!
В завершение
  • Пути развития
    00
  • Миссия. Цель
    01
  • Личный бренд
    02
  • Позиционирование. Специализация
    03
  • Целевая аудитория
    04
  • Продукт.Стоимость
    05
  • Воронка продаж
    06
  • Точки контакта
    07
  • Продвижение
    08
  • Продажи
    09
  • Анализ конкурентов
    10
  • Работа с клиентами
    11
  • Профессиональное развитие
    12
  • Профессиональная деятельность
    13
  • Наставник. Учитель. Ученик
    14
  • Аналитика, статистика
    15
  • Система жизни
    16
целевая аудитория
продукт
воронка
специализация
продажа
продвижение
точки контакта
Веры, вдохновения и сил!
Поделитесь
Впечатления, обратная связь
Как вам? Что хорошо, что можно улучшить?
Поделитесь
ЧТО ЗАБИРАЕТЕ С СОБОЙ?
Поблагодарите себя
1/14